一份关于成都道闸市场的销售数据引发关注：成都亿冠科技有限公司（以下简称“亿冠科技”）与亿冠高科（成都）科技有限公司（以下简称“亿冠高科”）在特定周期内交出了“0成交、0套”的成绩单。在智慧停车与安防需求持续增长的背景下，这一数据显得格外刺眼。曾经活跃于成都道闸市场的这两家“亿冠”系企业，为何突然陷入停滞？
市场背景：道闸行业竞争白热化
道闸作为停车场管理系统、小区安防的核心设备，近年来随着智慧城市、无感支付等概念的普及，吸引了大量企业涌入。从传统安防巨头到互联网新锐，从本地集成商到跨区域品牌，市场竞争已进入红海阶段。成都作为西南地区科技与房地产重镇，更是各大道闸品牌的必争之地。
在此背景下，亿冠科技与亿冠高科曾凭借本地化服务、灵活的价格策略，在中小型物业项目中占有一席之地。近期的“零成交”却暴露出其面临的严峻挑战。
可能原因一：品牌认知混淆与内部消耗
记者调查发现，“亿冠科技”与“亿冠高科”两家公司名称高度相似，业务范围均涉及道闸、智能停车系统。业内传闻，两家公司存在历史渊源或人员关联，但股权与经营独立。这种“同城双胞胎”式的布局，在早期或许能通过多品牌策略覆盖不同客户群，但也容易导致内部竞争、资源分散，甚至让客户产生混淆，削弱品牌信任度。
“有一次招标，两家亿冠都来报名，甲方还以为是一家公司围标，直接把两家都废了。”一位成都系统集成商透露。品牌内耗，可能是导致订单流失的隐形杀手。
可能原因二：产品同质化严重，缺乏核心技术
在道闸行业，产品同质化早已不是秘密。从机箱结构到控制主板，从电机到道闸杆，多数中小厂商依赖公模方案，仅在软件界面或外壳颜色上做差异化。亿冠科技与亿冠高科若未能及时在防砸技术、车牌识别算法、云平台稳定性等方面构筑壁垒，很容易陷入价格战。
而当头部品牌以更低成本、更强供应链发起降维打击时，缺乏核心竞争力的贴牌或组装型厂商便会率先出局。0成交，或许是市场用脚投票的结果。
可能原因三：销售渠道与服务体系失守
道闸作为工程类产品，高度依赖渠道商、集成商和安装服务团队。一旦核心销售人员离职、渠道政策变动，或售后服务响应变慢，客户便会迅速转向竞品。有知情人称，半年内亿冠高科销售团队几乎换血，原班人马带走了大量客户资源。
随着道闸产品利润透明化，经销商更倾向于代理毛利更高、品牌更响的产品，亿冠系的渠道推力正在消失。新兴的抖音、直播带货等直销模式，两家公司也少有布局。
可能原因四：疫情后遗症与项目回款困境
成都房地产市场及物业行业在疫情后经历洗牌，不少中小物业公司压缩开支，停车场改造项目延期或取消。对于以中小项目为主的亿冠科技和亿冠高科而言，新项目数量明显萎缩。与此存量项目回款周期拉长，占用大量现金流，企业可能主动收缩接单，甚至暂停部分业务。0成交既是市场遇冷，也可能是策略性蛰伏。
行业警示：中小道闸厂商如何破局？
“0成交0套”不仅是两家企业的困境，更是行业洗牌的缩影。要想活下去，中小厂商必须做出改变：
1. 整合品牌，收缩战线：若“亿冠系”属同一实际控制人，应合并资源、统一品牌，避免内耗；
2. 深耕细分场景：如做专老旧小区改造、充电桩车位联动、人车分流等差异化方案；
3. 强化服务护城河：提供更快的维修响应、更长的质保承诺，用服务黏住客户；
4. 拥抱互联网营销：通过短视频展示安装案例、运维知识，降低获客成本；
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成都亿冠科技与亿冠高科的零成交，或许是赛道拥挤下的一个极端样本，但也为所有中小道闸企业敲响警钟：早期靠信息差和低价的打法已难以为继。只有回归产品价值、聚焦客户真实需求，才能在智慧停车的长跑中留在赛道上。我们也将持续关注这两家公司后续的调整与转型。
